郭劍萍在總結(jié)發(fā)言中指出，2011年各分公司的主要工作有：一是以鹽為主、多元化經(jīng)營，促進(jìn)鹽與非鹽經(jīng)營的協(xié)調(diào)快速發(fā)展。二是擴(kuò)大銷售，優(yōu)化食鹽經(jīng)營結(jié)構(gòu)，加快新產(chǎn)品的開發(fā)，盡早實(shí)現(xiàn)綠色食鹽和生態(tài)鹽的上市，實(shí)現(xiàn)高附加值的鹽品銷售達(dá)到小包鹽銷售的五分之一到四分之一。三是積極推進(jìn)非鹽商品經(jīng)營，把非鹽商品經(jīng)營作為作為運(yùn)銷系統(tǒng)的第二棵樹，發(fā)展上規(guī)模、上效益。非鹽商品經(jīng)營要進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)鹽與非鹽的共同發(fā)展；進(jìn)一步充實(shí)力量，全面推行片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制；進(jìn)一步加強(qiáng)非鹽商品經(jīng)營的績效考核，加大激勵力度；進(jìn)一步加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，對片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行普及性的培訓(xùn)，對各級領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)營銷管理知識的培訓(xùn)，形成一支專業(yè)化的營銷隊(duì)伍。

　　李建新就食鹽的管理和銷售工作做了重要發(fā)言，指出目前小包鹽市場銷售持續(xù)增旺主要是三大原因：一是社會庫存的補(bǔ)充。二是進(jìn)入傳統(tǒng)銷售旺季。三是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹的影響。他強(qiáng)調(diào)當(dāng)前食鹽的管理和銷售工作：要求各分公司必須穩(wěn)定市場、確保供應(yīng)，堅持做好銷售工作，不能松懈，各個方面要努力共同協(xié)調(diào)好小包鹽分裝問題。兩節(jié)期間必須保證小包鹽、腌制用鹽和省內(nèi)小工業(yè)用鹽的市場供應(yīng)，做好食鹽銷售的全局工作，為今年收好關(guān)，明年開好局。